1 、其中 ，汽车垂直平台为易车网 、汽车之家等 ，其存在的内容专业性强，在营销上能够更精确的定位客户群体，运营优势更大 。短视频平台主要是抖音、快手等平台 ，其存在的主播资源更多 ，并且短视频的制作模式简单，给客户带来的视觉冲击力强 ，能满足群体的碎片化消费需求 ，但对客户群体定位不精确 。
2 、直播间买车的常见情况在直播间购买新车时，报价通常与展厅一致 ，其核心目的是吸引线上客源 ，最终仍需消费者到店办理签约 、提车等手续。直播间本身并不提供专属低价，具体的优惠差异往往体现在置换补贴、金融方案等个性化服务上。
3 、最后 ，直播带来的销售线索效率具有不确定性 。直播在留资效率上的投入产出比相较到店留资和传统网络留资较高 ，问题的关键主要聚焦在直播间的流量是否能够得到保障 。解决此问题的关键所在包含三方面：一是选择的直播平台是否恰当；二是直播内容是否会引起用户关注；三是主播的是否有足够的控场能力。
4 、汽车作为大宗消费品，直播间宣称的直降优惠需谨慎看待 。目前多数案例显示 ，特价车通常仅1-2辆作引流 ，实际要求全款购车或捆绑装潢套餐才能享受优惠，部分直播间甚至会采用虚构库存、人为制造抢购氛围的营销手段 。
5 、汽车直播的优势在于其低成本和高效率。以抖音等平台为例，开通和使用这些平台是免费的 ，仅需招聘一名优秀的主播即可 。相较于传统的广告投放 ，汽车直播可以节省大量的费用，并且能够实现人员的精简 。销售顾问可以通过直播进行回访 ，无需再安排专门的电销人员。
6 、利用直播平台 ，打造爆款逻辑合作直播带货：五菱与快手主播张二嫂合作，在“女神节”期间直播销售宏光MINI EV ，利用主播影响力扩大品牌曝光 。价格策略：快手官方补贴每辆车5000元 ，将价格从28万元降至78万元，吸引消费者购买 。
汽车电商可借助直播电商新趋势及专业平台（如米八八）实现创新发展 ，引领新时尚。以下是具体分析：直播电商为汽车电商带来新机遇消费趋势转变：当下消费者尤其是年轻群体更倾向于线上消费 ，汽车电商让客户无需到店，仅需线上操作后提车并办理手续 ，符合其消费观念 。
比亚迪与京东集团于3月16日签署战略合作协议 ，基于双方在乘用车、商用车 、数智化供应链等领域的优势展开全面合作 。旗舰店是比亚迪在电商领域的重要布局，旨在通过线上平台提升购车效率与透明度。车型阵容 上架五款热销新能源车型，包括：比亚迪秦：紧凑型轿车 ，以高效混动技术及经济性著称。
021年天猫双十一期间 ，奇瑞QQ冰淇淋成为新能源汽车电商整车品类销量No.1，并创造了多项汽车电商销售纪录 。销售速度冠军：双十一期间 ，奇瑞QQ冰淇淋上架的1000台车在74秒内被抢购一空 ，135分钟内所有订单完成支付，单小时交付金额达4210万元 ，成为汽车电商整车全款销售速度的冠军 ，开创了汽车电商全款购车的先例 。
即将要火起来的行业包括新零售电商 、服装业、餐饮业、房产相关行业 、新能源汽车行业，以及互联网 、新型制造业、农牧农业融合发展的领域。具体分析如下：新零售电商：随着5G时代的到来 ，手机普及率极高 ，自媒体APP兴起，每个人都是独立IP ，每天有近10亿用户在线 ，这为新零售电商创造了巨大商机 。
1 、神龙汽车在直播营销方面搏出了新天地，通过创新策略赢得了新的发展机遇 。具体来说：双品牌直播策略：神龙汽车采用了独特的双品牌直播策略，成功吸引了大量观众 ，提升了品牌知名度和用户参与度。这种策略不仅促进了品牌间的协同效应 ，还为消费者提供了更多样化的选择 。
其次，直播会导致门店售卖价格降低 。在成交价格方面 ，在汽车直播中 ，询价和比价是直播为消费者提供的一部分细化服务。更为直观地感受车辆状况 、方便地与销售入员进行互动以及更快地完成多款车型的比较，才是经销商直播为消费者带来的最大价值 。同时 ，作为大宗耐用产品 ，汽车议价目前都是在店面进行 。
对于习惯了线下营销的汽车企业来说，线上营销具有天然优势。它不再需要借助媒体进行二次传播 ，能够打破时间与空间的限制 ，让广大消费者直接参与其中，传播覆盖面更广 ，车企也能够直接收集到来自用户的真实反馈 ，获取到潜在客户的信息 。
此外，车企应正确看待直播，“毕其功于一役 ” ，靠一场直播扭转困局是不现实的 。汽车这种大宗消费品 ，不管是品牌价值，体验场景 ，还是卖点呈现 ，都不可能单凭一场直播完全展现透彻。在“卖共识 ”的时代，产品力是基础 ，热爱才是促成购买行为的最大动因。
网红直播卖车还有一点不好 。不久前 ，上汽乘用车副总经理俞经民同一个500万粉丝的网红直播互动，力推荣威名爵的N95级空气净化系统 ，直播中号称网红圈段子手的主播不仅一个段子也没有 ，甚至连空调滤芯装在车里还是车外都分不清，弄得“胖头俞”很是尴尬 。跨界不是万金油 ，网红也不是带什么货都能行。
“哈罗”组合（哈弗与罗永浩）在4月10日的直播卖车活动中首战告捷 ，实现近16亿元的预估销售额，创造了汽车行业直播带货新纪录 。 具体内容如下：直播背景与行业影响受疫情影响，汽车品牌纷纷转向线上渠道 ，直播成为重要营销手段 。4月10日 ，哈弗与罗永浩的跨界合作引发汽车圈、科技圈 、直播圈的广泛关注。
短短9分钟，李佳琦真金白银300万进账 ，但实际卖车的效果却不尽人意 。据称整个直播过程被寄予厚望的营业额不足300万 ，更别提扣除成本后的利润了 。
